秦行之跟随老道混了这么多年江湖，深知两个颠扑不灭的道理。

第一个道理，叫做“七分真三分假”。

世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了，就连朝廷的大臣，大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的，十句话没一句真话，这样的骗子只是初级水准，稍微有点心机的人很容易识破。

最好是大多数话都是真的，只在关键之处说谎，这样才能骗过别人。

比例嘛，根据情况随时调整，一般七三开最合适，真话的比例过头其实也不妥，因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手，才能做到九分真话一分假话，还能游刃有余，可人家能爬到那么高，该是多么厉害的人物？秦行之是比不了的。

然而，掌握了这些，仍然不能算真正的高手。

什么样的高手，才能称为真正的高手呢？那就是故意让人识破谎言。

人的心理是非常奇怪的，有很多人对别人的戒心非常重，轻易是不会信任别人的，但一旦识破了骗子的伎俩，反而会放松警惕。

秦行之今天的做法，运用的就是这个技巧。

他难道不明白，以八姑的人生阅历，能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后，真正的目的是为了钱吗？当然不是，他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，干脆直接让她看出来，省得麻烦。

有人会问了，秦行之既然是这样的高手，为何还会混得这么惨？

那是因为大多数情况下，主动让人识破谎言并没有什么实际用处，运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套，最后的结果只能是一无所获。

这就涉及到了第二个道理，那就是“有来有往”。

秦行之到百花阁是干什么来了？不是打算空口要钱，而是准备卖自己脑子里的那些诗词。

可如果直接说：“我这里有诗词想卖给你，你看给个什么价钱合适？”……那就完全错了！这时代的人耻于言商，暗地里都喜欢银子，可真要赤裸裸的卖诗词，肯定是要被白牡丹鄙视的。

通过分析白牡丹和八姑对自己的态度，秦行之知道，自己上次白送给白牡丹的诗词，八成是挺不错的，为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此，他也就有了不小的信心，八姑今天对自己这么热情，估计为的还是诗词。

自己需要钱，八姑需要诗词，这就叫做“有来有往”了。

所以说，如果秦行之手里没有八姑需要的东西，或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法，他的策略根本不会成功。

但如果他手里没有诗词，八姑还是会被他骗到，一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖，小道士只能厚着脸皮装傻，以后八姑也绝不会跟他叨叨。

手里有货，人家又给了钱，没必要光收钱不办事，咱又不是搞传销的。

白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言，她虽然见识的各色人物不少，毕竟是很少出门的花魁，江湖经验很欠缺。

此时听到秦行之说自己有诗词，白牡丹的眼睛立刻亮了。

“小桃红，快去准备笔墨！”白牡丹叫道。

秦行之微笑着说道：“牡丹不必着急，慢慢来，贫道就在这里，又不会跑了。”

“公子大才，所作的诗词肯定是超凡绝伦，妾只想早一点看到，让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。

熊六梅压低嗓音，瞧瞧对沈怜儿说道：“这个白牡丹眼睛转呀转的，看着就让人讨厌！不过，你觉得小道士真能作诗词？我看他没那个本事。”

沈怜儿笑道：“小道长常常让人意外，那天他讲的故事，妾从未听说过，说不定他真的能写出不错的诗词呢。”

“那不是他做梦梦到的吗？”

“姐姐真信他的话？那么美好的故事，做梦如何梦到？你我都做梦，梦中的事物都是中原有的，他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”

“嗯，你这么一说，确实挺奇怪的。”

两人窃窃私语中，小桃红已经将笔墨准备妥当，放到秦行之面前。

秦行之摆了摆手：“还是贫道口述，牡丹来写吧。”

“你肯定是不会写字！”小桃红鄙视的看着秦行之，小骗子别想骗过本姑娘。

秦行之笑了笑：“贫道画符倒是很精通，写字嘛，确实不怎么样，小桃红你倒是说对了。”

跟你个黄毛丫头较劲，道爷嫌丢人。