钱楚笑着说：“这份理财险，您以您的身份买在您的子女身上，受益人写大哥的名字。这意味着，您的手里每年都掌握着二十万，您不觉得手里有了钱，您会很有安全感？买在自己的孩子身上，还有别在谁身上更让您放心？第一钱不会丢，第二笔存银行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在经济，一个家庭里，女人掌握着钱财不是很正常吗？但是很多时候，我们日常生活中，如果对方不愿意，我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会，把经济大权拿过来？一年二十万，交三年，您手里保底掌握了六十万，对您有什么坏处？”

老板娘愣愣的看着钱楚，脑子里消化了一会，最终消化的内容就剩下一句，六十万在她手里握着。

女人嘛，特别是某些农村山区出来的人，社会地位相对都低一点，在家庭中的地位并不高，如果说理财险老板娘可能不懂，但是掌握着钱，老板娘一听就明白了。

老板娘问：“这样买，他会同意吗？”

“为什么不会？”钱楚笑着说：“他是受益人啊，一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子，这是最好的方式。一家三口，一个掌握着经济，一个是保险受益人，很合理呀。”

老板娘说：“买！”

钱楚为了签川菜店老板的单子，她在汽修店坐了一中午，还去川菜店点了个菜，吃了午饭，等客人都走了，又抱着电脑要老板一家的身份信息，把单子录了进去。

全程老板娘站在旁边，一个反对的意见都没有，对钱楚的态度也是转了一个大弯，热情亲切，就像见了自家妹子似的。

川菜店老板纳闷的看了老婆一眼，老板娘没理他，就定着电脑看，“这个写的是我娃名字？”

“是的嫂子。”钱楚应了一声。

“有文化就是不一样，这个字打得快，我眼睛都花了。”

两人亲亲热热说话，川菜店老板问：“你们俩个，是不是在背后说了我什么？”

要不然怎么突然变的这么好？

钱楚否认：“大哥你多想了，没有的事。”

老板娘也否认：“幸亏钱楚是个女娃娃，要是个男娃娃，我还不被你冤枉死？”

单子录入成功，钱楚提醒：“嫂子，你要确认钱要转到这张银行卡里，到时候系统会自动扣款的。等录入成功后，到1月份的时候，我会把手机送给您，别着急，现在是预售，1月份才是正式转账到金账户里面去。”

老板娘有点高兴：“我们不着急，妹子，今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。”

二十万呢，什么都没买到，还是挺让人担心的。

钱楚点头：“嫂子，您有什么不懂的，也可以在微信上问我。或者打电话都可以。”

老板和老板娘都签了字，拍了照，等流程完了，钱楚才带着资料离开。

在群里爆单了团队第一单理财险，20万。一下把群里的人炸了出来。

李广：楚楚犇！！！

其他人纷纷跟风鼓掌，这也算打了一个漂亮的开门红了。

李真看着群里的热闹，到底也出面发了个祝贺的表情，然后被淹没在其他人的掌声中。

钱楚签了第一单，士气十足，又开始主动约见第二个客户。

她就这样一个一个的攻破，实在攻不破的也不浪费时间，然后约见第三个。

当然，也有的客户有钱，但是她的犹豫的，比如周策。

不知道周策是周重诚父亲的时候，钱楚肯定会问的，但是现在，知道他是周重诚的父亲，钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险，也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办？

但是不推吧，周策之前还特地提到广告上的开门红，她要是不说，钱楚又觉得自己会被憋死。

思来想去，钱楚最后带了几盒礼物，就说是来拜访客户，顺便路过周策那边，过去看看他。

周策十分惊喜，还说呢：“你这孩子，过来怎么不跟我说一声？你跟我说一声，我都给你准备吃的了。看看，你没提前说，今天没吃的了吧？”

嘴里这么说，人还是跑去办公桌后面拉抽屉，从里面拿了好几个印着红双喜的喜糖，“这是公司有人生孩子，有人结婚给的喜糖。来来，你吃一点。”

钱楚双手接过来：“谢谢周叔叔。我其实今天没打算过来，主要是我在这附近见一个开门红产品的客户，去的时候才发现我刚好路过，不来看看您，好像有点过意不去。我也是临时做的决定，希望没打扰到您。”

周策笑着说；“打扰什么呀？你随时来我都欢迎，就怕我万一没在公司，你就走空了。还好还好，我在。你在附近谈开门红？哦，就是那个理财险是吧？来来，也跟周叔叔说说，这个产品有什么好处啊？”

钱楚一听，暗自松了口气，果然到这里来还是对的。

从周策公司出来，钱楚抑制着自己没蹦起来，管不了会不会成为公公了，先把生意坐下来再说，其他的事以后再说。

她又一次在公司群里爆单，团队长的带头作用在这个时候一起引爆了组员的自信心，除了钱楚这边连续爆单，温姐那边的大单也逐渐显现。到了温姐这个年龄段人，要么经济不好，要么经济很好，而温姐接触到的人，显然条件都不错，所以她也接连签到三笔十万以上的大单。

李广的理财险前半个月没反应，后面才逐渐显现出来。

李广爸买了五十万的理财险，算是自保件，后来李广爸又给亲儿子介绍了几个朋友，结果李广一下签了两个大单。

他在群里爆出来的时候，群里又炸了一波。这势头，真是一个比一个强盛。

当然，林霜那边也不甘示弱，陈迹了一个多月后，突然爆出一个一百五十万的理财险，成了暂时排名总额第一的业务员。

钱楚的总保费算起来有一百一十五，是五六个客户攒起来的数额，林霜一个客户就一百五十万，让人嫉妒，不过也有弊端。客户的单一性，并不利于推广寿险。

内勤老师一直在计算大家的保费，随时更新数据，让大家看到目前的状况。

个人上面林霜占据第一，团队方便，钱楚和陈甜那边不相上下。陈甜毕竟资源好，身边认识的朋友也都是条件很好，最基本都是住别墅的，所以她的大单也是一个接一个。

接下来的时间，连续三天没人爆单，就在大家觉得要消停一阵的时候，汤小同突然在群里爆了一单，三十万。接着没一会儿，张菲菲等几人接连在群里爆单。

钱楚看着微信消息，还挺高兴，没想到汤小同那边每个人都有大单，最少也有十万呢。这个数据，可以说是很漂亮了。

毕竟汤小同人很少出现在公司，他的团队能配合他的行动，是很难得的。

钱楚率先在群里发了个祝贺的表情，随后其他人也纷纷祝贺。

汤小同也没晋升，他只要开单，数据都算在钱楚这边，钱楚也能从中获取提成，她自然高兴。再一个，汤小同虽然十分招人讨厌，不过后续的每次考核，他都会想尽办法不让自己降级，这也算是一种本事了。

开门红的打响让大福保险的气氛空前热烈，连带着李真都觉得公司的氛围好。

12月的最后一天晚上，内勤老师最后不断更新数据：同志们，竞争非常激烈啊！大家都加油，不到十二点，一切都没成定局！冲鸭——

钱楚趴在沙发上，看着手机里的数据，闹心的要死，“这些人怎么这么厉害啊？非要超过我是不是？我实在是找不到客户了。我自己也没钱买啊？就差三万，就三万我就赢了……”

她呻吟一声，倒在沙发上。

周重诚在擦桌子，一边擦一边看她，“是差保费吗？”

钱楚躺在沙发上，腿却翘的老高，反正在周重诚面前，她也不用维持什么人设了，有气无力道：“是啊，就差保费，我就是想赢，然后……”

然后看李真憋屈的脸，乖乖把单子给她做，虽然佣金少，但是她不嫌弃，她就是想要赚李真那点佣金，让她知道自己的厉害。

钱楚抿着嘴，空气中狠狠的抓了一下。

其实，她是很记仇的小心眼！

周重诚走过来，从沙发背后居高临下看她：“我不也是你客户嘛？你忘了？你今年刚还给我五十万，我又没用钱的地方，我有啊！”

钱楚看他，呼啦一下坐起来，“周重诚，你说的啊，你可不能说话不算话。”

“我真没乱花钱。”周重诚说：“我给你看看。”跳过沙发，拿出手机银行，打开给钱楚看：“看!”

钱楚探头一看，“哦”一声，有点嫉妒：“你还真有钱啊。”

“我真不乱花钱的。”周重诚强调：“我就是新时代的居家好男人，谁跟我结婚，我就给谁花钱。”

钱楚笑倒在他身上，“你也太会推销自己了。”

她跑去拿电脑：“你买吧，你买不了吃亏买不了上当，就算你以后结婚，万一跟你老婆感情不好，这些钱你老婆也分不走，多好呀。”

周重诚听完，绷着脸瞪着她，“我跟我老婆永远都不好感情不好，你不能这样说我跟我老婆。”

钱楚点头，头上的丸子头是随手扎的，都松开了大半，周重诚兴致勃勃的松手帮她挽起来，“我以后可以天天帮你梳头。”

钱楚忍着头发被他扯疼，应了一声：“好丈夫。古人给妻子画眉以示恩爱，你是扎头发？”

“我只给你扎，别人我不乐意。”周重诚皱着眉头看了看：“我扎的不好，但是你还是很漂亮。”

“今天嘴抹了蜜呀！”钱楚笑着说了句，然后低头把录数据，“我要先把数据录进去，快，把你的身份证拿给我。”

周重诚跑去拿身份证，还抱怨：“你应该把我的身份证背下来，这样哪天我没在你身边的时候，你做单就能记得。”

钱楚抬头朝他一笑，“我给你录十万吧，给你留点钱吃饭。”

“不行，必须五十万才能符合我的身价，我有多少买多少，年底店还有三店盘算利息呢，那时候我又有钱了。”周重诚说：“你那么想赢，肯定很重要，万一待会有人再签了其他单子，那你不是还差点？一次性五十万，这是我的媳妇本，我全拿出来了，这样别人就没办法了。”

钱楚看他一眼，抬头在他嘴上亲了一口，“亲爱的，我赢了就是你的功劳，我现在就是要抢，让某个人气吐血，不乐意但是也不能失约，回头给你奖励！”