“矮个子，有点大肚子的那个。”

“松原先生啊。”江满瞥着姚志华好笑。想想昨天吉田刚来过，今天一早松原就来了，未必不是接到了什么消息，便问道，“啥时候来的，走没走”

“来了有十分钟了，我说你们有事出去一下，给他们泡了茶请他稍等，叫小王和小赵赶紧去找你们，你们没遇上”小焦问。

“走两岔路去了吧。”江满拍拍小焦姑娘的圆脸蛋，这姑娘还真靠谱，“哎哟小焦，谢谢你啊，畅畅赶紧给你小焦姨香一个。”

小焦姑娘大约还没搞明白“香一个”是啥意思呢，畅畅小姑娘已经搂住她脖子，叭地一个香吻。小焦姑娘大约还是第一次被人亲，摸着脸笑，伸手把畅畅抱去玩了。

江满和姚志华回到展位，果然看到松原坐在榻榻米一侧喝茶，他的那个下属和翻译坐在他旁边。

两口子一边换鞋，一边赶紧诚挚致歉。

“我们刚才有事出去了，不知道松原先生要来，让您久等了。”江满和姚志华坐到另一侧，江满眼角瞟到她故意放在茶桌果盘里的吉田的那张名片，位置稍有变动，字本来向着她这边的，应该是被拿起来过了。

“是我们今天要跟别的商家签一个合作意向，经过您的展位，就顺便进来拜访一下。”翻译说道，他坐在松原身后，一边说着，一边冲江满和姚志华挤挤眼。江满不禁会意一笑。

“劳各位久等了，实在抱歉。”江满微微欠身。松原便也欠身微笑，客套说哪里哪里。

“你们去哪儿了，找到合作方了”翻译再问。

江满目光看着那个翻译，中国人倒是有默契啊，便笑道：“刚才是去拜访一位客户了，不过也还只是有个意向。”

翻译跟松原翻译了一下，松原大约是已经有了这个猜想，神色未变。

“其实我更愿意跟松原先生合作。”江满坦诚笑道，“那位吉田先生，怎么说呢，松原先生如果认识吉田先生，应该就有所了解，他毕竟年轻，不像松原先生本身就是能够完全做主的人，很多事都需要请示他远在东京的社长父亲，如此一来，我就会对彼此的长期合作有所担心。”

松原一听，立刻表示他也很期待跟江满合作。

接下来的事情就顺利多了。

当然双方不会立刻就签订合同，出口商业不是那么简单，双方先协商之后，签了一个初步的合作意向。又花了两三天时间，磋商合作的具体事项，招商会相关法务部门也有辅助帮忙。

松原作为一个经验老道的进出口商，第一批跟江满定下了六个品类，十四款产品的出口合同。并提出，以后他们可能还需要定做，按照他们的设计要求增加某些款类的产品。

实则江满在她坚持的“五块钱”的基础上，对每一款具体产品的价格还是有所让步的，简单的一个杯垫，报价五块钱并非长久之计，合作共赢，大家长期赚钱才是合作之道。

如此一来松原也满意，总体的合作协商气氛比较友好。

这一单生意做成了，江满有信心，凭借他们产品的定位准确，制作精良，和合理长效的价格，先机他们占了，几年后这方面的出口生意，别人想抢也抢不过他们，说不定还能在当地形成一个特色产业。

一高兴，江满就带着畅畅逛遍了大沪城，好吃的好玩的买了一堆，反正回去的时候姚志华一起走，有人扛行李。

这可苦了姚志华，他期末考试，只能眼巴巴看着人家娘儿俩每天打扮得漂漂亮亮，逛街买东西，到处疯玩。

24号，农历腊月十九，三口人才风尘仆仆回到老家，这一趟出门都半个月了。

在永城下了火车，年关春运人那个挤呀，从永城坐客车再到县城，江满和畅畅已经累得不想动弹了。

姚志华舍不得老婆孩子辛苦，他自己也好不到哪儿去，大包行李都是他扛着呢。

因为之前没确定归期，也就没让小刘和谷雨来接他们。两口子带着孩子走出汽车站，商量了一下说，天也不早了，干脆住一晚上吧，别那么赶了。

“住招待所”姚志华说，“去谷雨家住不方便，他们孩子小，又是跟公婆住在一起。”

“我也这个想法。”江满道，“咱们先去招待所，回头再联系他们，不然小刘和谷雨该埋怨我们了，一准让我们去家里住。”

三口人先去招待所住下，休息收拾一下，晚上才去江谷雨家吃了个饭，两家人大人孩子聚一聚。第二天，腊月二十，才一早坐车回家。到镇上下了车，再坐驴车一路回到村里。

江满可不知道，村子里好多人对她的“成功归来”已经是望眼欲穿了。一进村，就遇到几个村民围上来问这问那，问江满是不是真把玉米皮编的不值钱东西卖给外国人了。

“你们可回来了。”肖秀玲听见动静就过来，笑道，“队长叔昨天来问两遍了，还专门派了姚大军赶车去镇上等你们呢。”

“我原本拍电报跟他说昨天到。”江满笑。一边叫畅畅给小陆杨分零食和礼物。

“你家陆安平哪天回来”姚志华问。

“再等几天，小年前后估计能到。”

三口人放下行李，洗把脸，听到消息的老队长就找上门来了。

“队长叔来啦，赶紧进来坐。”姚志华迎了进来，江满就去倒茶。

“别倒了，哪还有心思喝茶呀。”老队长摆摆手，“你们赶紧跟我说说，这事情真成了那些个东西日本人真的要”

“叔瞧你说的，这事我也能哄你”江满就把具体的合作详细给老队长说了一遍。

至于村里后续的安排，她其实路上跟姚志华也讨论过，打算搞“订单生产”，跟村民签订生产合同。当地农村很多人都会编这些手工，即便不会的想学上手也快。组织人进行培训，明白具体要求，保证质量，就可以了。

把供货任务分解到各个加工户，分散生产，这样既不需要集中的大厂房，又灵活方便，最大限度让村民利用空闲农闲来编货挣钱。而他们要做的就是统一管理和质量把关。

而根据第一批合同供货量，村里人埋头苦干也就差不多了，所以肯定优先给本村村民加工。如果将来再扩大的话，还可以向周边其他村庄扩展。

眼下就是管理的形式问题，村集体说真的，江满对老队长很信任，但是老队长都准备卸任的人了，接下来的继任者，继任者的继任者……谁知道会是怎样的人啊，能力一方面，私心一方面。村干部这个阶层，啥样人没有

并且村集体单位在眼下，也不好申请到进出口自主权。

所以江满想到的长久稳妥的法子，就是成立专门的公司。老队长听她解释了一下，一拍大腿：“那咱就公司，公司好，你就当那个大经理。”

“我不当经理。”江满笑道，“您来当，卸任不当村长，也不耽误您再当几年总经理，又不用你干啥，就凭你的为人和威望，动动嘴管管事儿，就行了。”

又解释了一下，说咱们这个“商贸公司”可以采取股份制，让加工户入股，股东推选经理，还解决了先期资金，这样最稳妥了。

至于产品价格，江满也跟老队长说了实话，按她跟松原的协议，14款产品价格基本都在两块到五块钱之间，刨去运营成本和管理成本，下放给加工户的话，她想定在六毛到一块四。

“这……”老队长睁大眼看她，犹豫着说，“畅畅妈，我看你是出于公心，要不然你也不用跟我说实价，你把钱都赚了我也不知道。可是咱一个垫子吧，给加工户六毛钱，去掉你说的各种成本，卖给日本人两块钱，一个咱就得挣一块钱还多呢，这也……太多了，我想法，就是让村里人都挣钱，改一改咱这个穷命。”

“不耽误。”江满笑道，“叔，你想过没有，要是你对外公布，说这个小小的杯垫能卖两块钱，或者你给村民一块五吧，会咋样”