老黎看着我：“考察有很多种，你刚才说的考察是工作考察。”

“还有什么考察？”我说。

“多了去……比如，还有干部考察……你现在刚入官场，等以后，你要是进步了，你也会不停地被干部考察的。”

“哦……”

“工作考察和干部考察，都是很有道道的。”老黎说。

“怎么个道道法？”我说。

“想知道？”

“想知道！”

“先给我倒上茶！”

我忙给老黎倒满茶，老黎端起来喝了一口，慢条斯理地说：“干部考察，这是组织部的工作，桌面上的意思大概是指对党员干部的工作进行了解，将真实情况反映给领导，以供领导选贤与能。实际上，在实际操作中，这是鬼话。领导从来就不需要通过组织部来选贤与能，他要用人，早就在麻将桌上、暗室之中就有盘子了。”

“那又为什么要搞那么干部考察呢？”我说。

“不搞不行啊，领导用干部必须通过组织决定的形式，所以，组织部门开展的干部考察，其实就是实现贯彻领导干部路线、实现组织用人意图的一个环节，俗称摆门子。打个比方，李某紧跟党走，把老大拍得舒舒服服，老大看李某劳苦功高，于是用期许的眼光看着李，说你这样的同志要去经受一下更大的考验。

“组织部门心领神会，就来李某人的单位考察干部，形式上，所有人都要被走场子的组织部工作人员找去谈话，谈一谈对单位同志的工作情况，还要问一下有什么好同志推荐，笔记记得认真，眼神格外真诚，使人感觉组织真是信任我啊！连这种事情都要来征求我们的意见。然后，还要找单位领导交换意见什么的，关起门来，神秘兮兮。

“考察干部的要命之处就要于神秘兮兮，考察完了就完了，莫名其妙的结束。普通干部通常是嘭嚓嚓不明所以。然后，就会听到李某要荣调或荣升的小道消息，再后来，小道消息就会变成一纸文件，人民群众这才恍然大悟，难怪那天考察的同志会提一个奇怪的问题：李某表现怎么样。”

我恍然大悟：“原来这就是干部考察的本质。”

“你以为呢？”老黎看了我一眼。

“那工作考察呢？”我说。

“工作考察……”老黎顿了顿：“工作考察就是到外地学习先进经验的意思。这种考察，一般是师出有名的，比如当地工业上不去，主管工业的领导就会到工业先进的发达地区考察，当地教育不行，主管教育的领导就会到教育强区去考察。

“真正出去学习先进经验的考察，还是有的，但是相当多的考察都是挂羊头、卖狗肉，借考察之名，行旅游之实。比如，某某局局长外出考察回来，报账格外好笑，写张白条，谓压死水牛一头，赔钱若干，同意报销，其实是嫖了。

“近年来，财务越来越规范，白头报账的事是越来越少了，外出花的冤枉钱，报账方式也与时俱进，都是有名有姓的正规公司开具的发票，不再那么小儿科。每个部门都有各种各样的理由外出考察，有些是学习为主，旅游为副，有些是旅游为主，学习为副，有些旅游其内，学习其外，种种情况，不一而足，但都有个共同点，哪里风景好就往哪里走。财政部门肩负财务检查之责，对此岂有不知，但也是睁只眼闭只眼罢了，当然他们自己就是学习名目最多的部门之一。”

我点点头：“看来，名目繁多的考察，里面确实是有道道。”

“这年头，大家都会说，个人的事，再大也是小事，公家的事，再小也是大事……但是，实行起来呢，却是：个人的钱，再少也是钱，公家的钱，再多也不是钱！竭尽所能花就是了。”老黎说。

“呵呵……”

“海珠的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”老黎说。

第925章大蛋糕

我点点头：“到目前为止，基本没有！”

“政府部门公款旅游，是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费……做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……

“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦……这块业务，你不做，有的是愿意做的……没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。”

我认为老黎说的在理，点点头。

“当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的……这年头，和政府部门打交道，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道，同时，对于加深你对官场的了解，也是很有帮助的。”

我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？”

“你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧……既然你今后要混官场，各种东西你都要接触，都要去学，都要去适应，不管是好的还是坏的……一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流。”

听了老黎的一番话，我不由深思起来……

第二天，我去海珠的公司。

海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”

“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。

海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。

想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

“嗯……最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。

“嗯……最近有没有新增大客户？”我说。

“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。

“哦……”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点……这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”

海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行……不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”

我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场……毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。

“只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到……所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

我没有说话，还是沉思着……

这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？”

我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢……听说这个业务，由电业局的工会主席说了算……可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和……而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

海珠抬头看着我。

我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

海珠脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”

“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

“易哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。

“可是……为什么？”海珠看着我。

副总也看着我。

我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”

“你这么肯定？”副总说。

“有绝对的把握吗？”海珠说。

“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”

海珠不说话了。

副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？”

海珠点点头：“嗯……去吧……一切听他的。”

副总点点头，然后出去了。

“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”

我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。”

“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。

我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”

海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”