但是她这样生意的再那样不免就好笑了，这也是她总是不大适应晋商的一点了——那样大的家业，赚的也是暴利，那样扣扣索索真的好吗？有在那一分一厘上面较劲的功夫就能在别的事情上面改进，带来更多的赚头了！

其实这也是祯娘自己‘不通世故’的一处了，这世上谁不想要更多的赚头，只是不能够的。聪明才智这种不是人人都一定有的，何况还是生意上的聪明才智。

有些人才华所限，他们的功夫没有多少价值，能通过做‘笨事情’把一些碎肉剥的干干净净已经是善莫大焉了。她真的以为随便花些心思就能有一个好主意出现，并且最后真的能够做成，这是很容易的吗？

她本人的聪慧与灵光一闪，她和顾周氏进行支持的大毅力大勇气，以及底下伙计、掌柜这些人细心经营、合理判断，等等等等，都是缺一不可的。

对于能够这么快把事情办成，她当然没一点意见——花银子花的快，那就是她计划进展地更多的意思。从这个角度来说，她高兴都是有道理的。

算了一回账，看了一回账本，晓得他们这上头没得手脚也就放开了。只与他们道：“你们这一回事情办的极漂亮！难得的是，你们本来没一起共事过，却能互相体谅，没得推诿不算，还各有帮忙。事情能这样顺利，当然是好事。更好的是，能看出你们一起将来是可以做事的，我再不忧心这生意了。”

这是好话也是实话，祯娘如今自己当家，也没有以前全然不食人间烟火的样子。她学着的正是顾周氏，同底下掌柜伙计算是和气相处的那一种。只要是真的做得好，从来不吝惜说些振奋士气的话。

当然，空口白话算不得什么，真的让大家鼓起干劲还是要靠真金白银——她并不羞耻于谈这个。这年头，笑贫不笑娼，谁又能完全看不到这些。

有些东家倒是不谈这个，说这些年一起共事的情谊，说如今做生意的艰难。就是不说这些年银价在跌，不多给些钱钞，底下人怎生过日子。

按着老时候的定例发月钱，那么底下人走空了那就不必怪别人了，那样的价钱留得住谁？难道伙计们没得家小要养活？

还有脸与其他东家说要坏了这些伙计名声，让他们这些‘没得规矩’的再没得饭碗——再没得人理这种人的。这样做生意的，将来能如何？谁还怕得罪他们么。

祯娘只听说过这种事就要摇头，她这时候只管做好东家，与他们笑着道：“做的好了绝不是空口说一说的，这个月你们都多拿两个月的月钱。只是一样，不许这就懈怠下来，须知道眼光放长远，要是一直做得好了，我是从不吝惜的。”

这就是一个月拿三个月月钱的意思，确实相当大方了。且这也是位置越高的资历越深的伙计拿的越多的意思——他们月钱本就是高一些的。

这些人位置高，担当的任务也更重要，多拿些，谁也说不出一个不字反而有所激励，都等着自己升的高了，这种时候也更得实惠！

第99章

祯娘只管把生意的事情撒出去, 一般人有这样的大事要料理，不知道要忙成什么样子, 脚跟打后脑勺还是轻的。落到祯娘身上却是云淡风轻, 每日该做什么都不耽搁, 还有闲心思料理琐碎和风花雪月。

春天里给周家吓人多做了一回衣裳, 有这样的好事儿身边的丫头当然不会忘记，祯娘只道：“你们去我那箱子里寻一寻，有织造府出来的绸, 也好拿两匹出来，你们且去裁衣裳。不然白白放着, 那个年月使的完？都要霉坏了！”

将离拿着钥匙带了小丫头就去后头屋子里开大箱子——这种事情是不分等级的，只要在祯娘身边伺候就有这个好儿！想将离这些大丫头不在意一件春衫, 那些底下小丫头却欢喜的不行。

想也知道，一般府里发的能有什么顶好的？好些富贵人家府邸，对底下人宽和, 偏偏丫头小子们依旧过得不好。不知道的人还当他们奢靡到什么地步, 其实外头人哪里知道他们怎么过活。

譬如这些小丫头脂粉头油一样, 每月都是有发的, 这是好事儿。只是中间过了几道拿好处的手, 到了她们手上就没得好东西了，全都是不堪使用的。偏偏在这样人家还要讲究体面，少不得托人到外头采买。

微雨见那些小丫头们欢喜, 回头就与祯娘道：“少奶奶说的好话，她们如何不高兴？只是夫人太心急了, 竟是见不得自己箱柜满当当的样子人藏的陪嫁，恨不得一收二十年，等到成了老太君才说到刚才那话呢！少奶奶且早！”

这些绫罗布匹之类，虽然不如那些可以传世的宝贝一样可以长久保存，但保管得当，二十年是没什么妨碍的。好多老太君，其实就是一辈子做着只进不出的营生，只等到年高辈长，到处都是孙男弟女奉承。这时候箱柜才打开，这个也给，那个也舍，说的就是祯娘刚才的话，因此微雨有这样的说法。

祯娘微微一哂，道：“不管人家如何，我是没得那个喜好的。这些东西合该拿来给人用，平白积攒到那里，倒是让保存上为难——这时候用了，难道不是马上又填补的，只是一些布匹罢了。”

说着又看了几样小丫头给做的小物件，点点头道：“这一次做的样子好，春日里的物件已经得了，还是这几日赶，倒是把你们眼睛熬红了——子夜，给他们拿些赏钱买零嘴、买头花。”

因为祯娘是初初嫁到这边，又是开年时候，且有的忙。春日用的小物件备起来格外匆忙，偏偏又是这些东西最耗费功夫，加工细做也难得赶出来。这些针线上的小丫头，这一回真是熬着了。

子夜应了一声，就去里面屋子取东西，等到出来的时候倒是抱了一个弹墨花绫水红绸里的大包袱。笑着指了大包袱道：“少奶奶与你们拿去玩的，除了赏钱是有定数的，头绳头花零嘴这些，你们自己去分！不许争抢，如今正经当差，再不是小丫头的样子了。”

祯娘看了一眼，果然除了赏钱，多得是一些零碎小玩意儿，笑着与她道：“你和将离做我的管家，这可真管到琐碎里去了——随便与他们抓两把铜钱，这样的东西什么不能得？偏巴巴地收拾了出来。”

微雨这时候插嘴道：“这才是子夜会做人呢！若是拿了银钱，只让小丫头们谢谢奶奶。这时候收拾这一大包，吃人嘴短，小丫头谁不说她好？就是奶奶只怕也说她心细呢！”

子夜脸色绯红，恨不得撕了微雨说她笑话的嘴，这些小姐妹平常就是说这些俏皮话。末了微雨才道：“刚刚不过是给少奶奶说笑罢了，少奶奶哪里晓得这里面的事儿。外面有什么好东西？就是托人也不见得合心意呢！反而是少奶奶这里，哪怕是下头孝敬了赏人的，也不敢丝毫怠慢，咱们得了只觉得最好。”

如今周家大院里只有两个主子，周世泽和祯娘。祯娘又是当家主母，管着内宅，底下人谁不奉承她？采买上的事情，糊弄谁也不敢糊弄她，只恨不能更精心才好。

祯娘听了微微一怔，道：“这种事情好似在哪里听过一般，难道这边家里采买也是这样？我倒是记得周妈妈、钱妈妈他们打理地不错，不见这种事儿才是。”

有周家家生子的丫头就道：“少奶奶说的一点儿错都没有，我们家里倒还算好的了。只是再好也有个限度，不说采买上的人紧赶着孝敬奶奶。就是没得这一回事，咱们又哪里能和奶奶手边比肩。”

正说话间将离带着三个小丫头自后面屋子出来，小丫头手上各抱着两三匹绸缎，都是做春衫的料子。颜色也好、样式也好，倒是活泼地多。只有将离自己手上稀奇，捧了一张黑色皮子。

不等祯娘发问，将离就自己把这皮子奉上道：“之前奶奶还说要给姑爷做几双新靴子，方才开箱柜寻料子，倒是先把这个寻出来了。若是打算做靴子，哪个料子能比这个好？”

祯娘一看果然如将离所说，这东西确实很好。这是从岭南那边来的料子，虽然皮子不是从岭南来的，都是别处送到岭南，再在岭南染制，最后成了这个样子。所以虽然只是中间过了一道手，大家却都称之为岭南皮料。又因为其中漳州货最好，也叫做漳州皮。

这皮子最常用的就是用来做靴子，祯娘就有好几双——别的好处暂且不提，只一样就足够了。这皮子不透水，最合适冬日保温。又表面光滑，自泥水里趟过也不要紧，最后靴子也是光洁如新。

这料子卖到江浙一带，算是一样贵物了，当时给祯娘置办嫁妆也没落下，倒是收拾了半箱子出来。

料子当然是好料子，祯娘拿着料子比划，似乎是想怎么分割，好做出给周世泽穿的靴子来。只是脑子里不知道为什么就是觉得有些东西没抓住，这绝对是一件很重要的事情。

想着想着祯娘就站起了身，一手摩挲着岭南皮料，一边仔细回想自己到底落下了什么。到了最后，丢开那张皮子自跑去了书房，然后翻出几套不同农书，一本一本翻阅起来。

足足忙活了一个下午，雷打不动的午睡都没有，还差点错过了晚饭，总算找到了祯娘想看到的东西。不由得长长舒了一口气，这才把书本子丢下了，神色大好地去用晚饭。

几个丫头细看祯娘的脸色，晓得她这是心绪好的意思，都松了口气。红豆是最快人快语的一个，服侍祯娘用晚饭的时候就道：“原来还发愁呢，今日奶奶实在太反常了一些。若是奶奶再晚饭也不用了，咱们就该数落将离了！”

祯娘却笑道：“今日不仅不能数落我们将离，反而她可是大功臣她这一回可是帮大忙了，非得好好奖赏她一番不可。将离，你自己来说，有什么想要的，无论吃的玩的用的。”

将离却不想领这一份奖赏，只像平常一样道：“没得这个道理的，我本来就不是做了什么。若是真解了奶奶的难题，也不是我做得好，而是奶奶自个儿聪明。不然怎么看我拿来一张皮料子，这就有了主意？”

祯娘执意要奖赏将离，只是因为这件事实在太重要了一些。做的不好，自家添一门毛纺样的生意，做的好了，连同之前忧虑的羊毛处理，能够一并处理了。这不是大事，什么是大事！

有了这一桩事体，她又吩咐道：“明日让夏掌柜和苗掌柜来家里一趟，就说这边的事情紧急，要和他们商量一番。有什么别的事情的也先等一等，先把明日空出来。”

等到第二日夏来保和苗修远急急忙忙到了这边府上的时候，就只见花厅的桌上摆着几张几张油光发亮的料子。先是看不出是什么来历，后头凑近了观察，竟然也没得一个准话。

夏来保还道：“少奶奶让我们看着料子，只是我们见识短浅。生平有名有姓的料子只见过那些，突然拿出这个，都没得地方说嘴，竟是个全然不认得的。也只能请少奶奶与咱们开开眼，好歹让以后看见了有话说。”

岭南皮料出了岭南，最多就是在湖南、福建这些区域很有名气。到了江浙一带，毕竟出货不多，一般人哪里晓得有这样东西至于再往北走，山西这边，恐怕就是达官贵人家里也没见过。