第一百四十一章 女上司骄傲霸气(2 / 2)

我说:“本土军团哪会乐意听我这个空降兵的调遣,表面哈哈实则转身骂我傻子。”

魔女叹气道:“管正这人是从销售走出来的,是一个不错的人才。上位后,没想到他用着老一代的办法来管理现代的公司,事无巨细都想要自己抓,以彰显自己的能力。一直想找个人换了他,可又谈何容易。我很少到这边,派总公司的人过来地方分公司管理,人生地不熟,又有点不太现实。万一走错了,对营业额的影响不是一星半点。”

我说道:“我有个人才推荐,样子虽然摔了点。但绝对刚正无私,极少拍马屁,空有一身好武艺却不能施展。管正这人很奇怪,他认为不好的报告策划,哪怕是全公司領导表决通过他都要抹杀。久而久之,各个部门的职员都无所谓了,反正再好的策划做出来也是被抹杀。还不如好好窝在自己办公室,人人都是闲职。只有总经理是忙的。”

“什么人才?”

“是店面的店长,叫关门,名字很不吉利。”

魔女说:“他只要真有能力,叫倒闭都行。”

我说:“这个人的确不错,对整个公司每个部门无论是工作职责和员工能力居然了如指掌。而他只不过是个店长,能有这样的能力,自是非凡人。对于店面的销售,他也有他的一套高明见解,不过,都被管正批死了。”

“打电话给他,让他过来开会。”

我问:“你是想,让他代替管正?但是,从一个店长直接跨上总经理职位。这有点太冒险了吧。”

魔女说:“湖州市的店面比其他县城还多。为什么别的县城比湖州一个市的销售额还高?管正这人,打发回去店面做销售,让关门管着他。如果表现再不好,直接开除。”

我说:“魔女,这不好吧,人家没有功劳也有苦劳。每天忙着像个风火轮一样,说开除就开除?”

“在商言商,切不可有仁慈之心。明白?”

那个管正,确实是个草包。但突然的把他弹劾,直接从塔顶重重摔下。不死也残废。这也太残忍了。

魔女又说:“革职后,按他现在的年薪,付到退休年龄。先让他去店面做店长,如若不行。再调回分公司做个鸡肋官。一下子抹杀可能让他承受不住。”

“明白。”这招还好些。

到了分公司,魔女噔噔噔地踏着地板风风火火走向总经理办公室。两边的办公室职员听到这么急促很大地脚步声,都望出来。看着这个墨镜遮脸的女人什么来料。

我和何可走在魔女身后,进了管正的办公室。管正低着老花眼镜,瞄着一份报告,抬起头看见是魔女。立马笑嘻嘻迎上来:“哇。林总。林总大驾光临,管正有失远迎,罪过罪过。”

魔女指向管正桌面上的报告:“你每天忙什么?上个月我来时,你如何跟我保证?你说一定要蒸蒸日上。可你自己看,上个月的业绩比前个月的业绩还低。我派人下来整治,你倒好啊你,我行我素。把你桌子上的那堆玩意给我看一下。”

“是是是。”管正点头哈腰着。

魔女坐在管正的位子上,拿着这堆报表报告策划之类的资料草草看了一遍,脸色越来越不好看。

碰。拿起来重重摔在桌面上:“着急所有部门領导,放下手里全部工作,开会。包括各个店的店长副店长,十分钟之内。全部到齐。”

管正说:“这。十分钟,这怎么可能?有的店不是很近,起码要二十分钟以上才到这儿。”

魔女站起来冷着脸看着管正:“我不说十分钟,他们又怎么可能在二十分钟以内来到这儿。你给我下命令,十分钟之内。迟到者,扣分扣工资。”

坐在会议室里,还真的在二十分钟之内,无论是公司办公室还是店面的領导都到齐了。

魔女冷冷扫视全场一圈说:“我开会的原则是,废话不许说,时间就是金钱,直接说问题重点。好,说主题。亿万辖下各个市县的分公司营业额都在往上升,唯独湖州市分公司的营业额不升反降。你们,谁能给我一个交代?”

冷场。

所有的人都在东张西望,你看我我看你。魔女看着一个浴言又止的人说道:“没事,你站起来说话。”

此人站起来矛头直指管正:“我认为,是管总经理領导不力,导致我们整个亿万湖州公司成了一盘散沙,营业额每日下降,让我们被所有的同行耻笑。所有的优秀策划被他全盘否决,员工们无人愿意奋进。”

管正哗的站起来:“你造反了你。”

魔女看着管正说道:“你生气做什么?我都没生气你敢比我先生气。请问这位是谁?”

“我姓关名门,是湖州市第一分店的店长。”关门说道。

魔女把笔放在桌上,双手抱胸,靠着椅子说道:“我不想听到借口,我现在只想听解决办法。营业额我先不谈,先说市场部和销售部的矛盾。你们自己看看,市场部和销售部的争端是什么?为什么老是矛盾不断。谁能说说解决办法?”

关门坐下来,打开笔记本说:“我和洛经理,还有我们店的店助李靖曾讨论过,我们总结出一套方案。我们认为,公司应当成立一个核心領导小组。成立核心領导小组后,集中解决市场难题。比如说,某个经销商有大量库存,闹着退货,核心領导小组就可以马上跟进,分析原因:是不是产品到了保质期引起的不良库存?或者是市场拉力不够,致使产品卖不出去?还是因为遭遇强势竞争对手,导致产品滞销?如果是以前,企业的高层管理人员不深入市场,只是听市场一线销售人员的汇报,事实真相很容易被扭曲,结果是头疼医头、脚疼医脚,问题会越搅越复杂。在大家比赛谁跑得更快的危机时期,仍然以原有的方式解决市场问题,肯定是死路一条。如今,没有了喘息和犹豫的时间,所以下手一定要狠,核心領导小组要与经销商一起分析问题,解决问题,这样才会有效率。同时,企业的市场推广攻势也要更凌厉、更火辣。一会儿心不在焉地做品牌形象,一会儿大搞促销,一会儿追逐焦点事件制造新闻效应,这只会让忽悠人的年度营销总结报告看起来更漂亮,但却无助于提升生意。”

“销售人员要着眼于现实,以生意为核心的广告、公关和活动,应该更加聚焦,一切以解决生意难题为目的。当经销商为积压的产品发愁而对补充进货犹豫不决时,市场部的工作人员要为经销商出谋划策,比如,设计一套有吸引力的促销方案,如果经销商的网点少,终端促销无法在短期内消化库存,就要在广告和公关上动脑筋,通过公关引起消费者关注,通过广告把消费者的目光吸引到产品上,然后与终端促销整合到一起,形成合力,在短期内形成强大的宣传攻势,帮助经销商消化库存。不过,在制订传播方案和创作广告文案时,不要由市场部单独操刀,而是以项目小组的方式,将市场一线销售人员、市场人员集合在一起进行创作。事实证明,如此合作推出的传播方案、广告文案,往往更有生意感觉,更容易执行,也更卖货。”

停了半晌,魔女看着管正问道:“管正,你看过他们的提案,报告吗?”

“看过。”管正说道。

魔女怒道:“为什么销售部和市场部的矛盾愈演愈烈。为什么始终不解决。为什么老是用你那种老古董的办法去解决。为什么不听听他们的解决办法。”

管正说:“他们。他只是个店长,又不是公司高职,也没有公司部门的管理经验。提案我不敢用。”

魔女说道:“你的问题等下再说。殷然经理,成立核心領导小组的原因是为了解决两个部门的矛盾?”

我说:“不仅要解决市场部销售部的矛盾,而且还要几种力量解决市场难题。强调集中,强调合力,永远是解决问题的最佳方式。大凡在大企业和小企业工作过的人,都会有一种强烈的感受:大企业循规蹈矩,等级森严,大事小事都要层层上报、审批,这样做有可能避免出错,但是效率低;小企业船小好调头,所有的事情都暴露大家在眼皮底下,老板可以一竿子扎到底,处理问题有效率,但出错的几率也大。比较理想的组织结构是兼有大企业的稳重与小企业的效率,而要做到这一点,可以抛开大企业的层层审批制,不断以项目小组的方式打破部门界限,将工作重点集中到一个个生意问题的解决上。事实上,一些规模庞大的企业,比如ge、noke等跨国公司,其流程再造和事业部制度改革,就是为了避免染上日益严重的“大企业病”,提高市场行动的效率。在未来的几年里,越来越多的企业将会高度重视“市场效率”。推出一个有市场潜力的产品,笼络几个经销商铺一个销售网络,再投放广告以拉动市场,这样的营销手法早已失灵,对市场进行精耕细作将是大势所趋。不仅是湖州市要改革,就是湖平市总部,我认为都有必要改革。”

魔女冷笑:“殷然你胆子够大的,难道你认为我在总部管得不够好么?”冷冷的。这才是真正的林魔女。顺我者昌逆我者亡。

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